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    2016营销事业部年会报道

    发布日期:2017-02-19 发布人: 原创 浏览次数:6310

      2017年1月7日,营销事业部年度工作总结大会在公司一号楼6楼会议室召开。公司领导刘卫东、龚小波、尹霖、唐晓密莅临会议指导,事业部经理李波首先代表本部门做2016年度工作总结及2017年度工作计划的汇报。总结报告从三个部分展开:事业部全年工作概况和对市场的简要分析、2016年度主要工作描述以及2017年度工作思路和计划。



      2016年,受国际国内两个市场需求不旺、高毒农药禁限用等多重因素的影响,农药行业延续着销量和价格齐跌的“小年”特征。面对低迷的市场冷冬环境,营销事业部围绕公司生产经营目标,贯彻执行“以产品+服务+信息角力市场”的工作指导方针,挖潜产品和客户资源,拼抢订单份额,巩固存量市。⑿驴突,推广新产品,通过一系列业务举措的实施和内控管理的加强,保持了营销业绩的稳定。公司主导产品市场占有率仍然保持前列,全年累计产品销售总吨位逆势增长1,200吨,销售利润进一步提升,货款风险继续得到高效防控。

      新形势需要新气象,2017年,营销事业部将继续加强学习培训,组建技术型团队;科学定岗定编,合理调整构架,革新管理和服务模式;要改进考核,重在激励,推行切合实际的KPI考核机制。二要培育客户,把脉市。罡道扩增量。要充分认识行业特点,挖掘自身优势,让公司优质的供应保障和国际巨头的品牌效应形成共振,促进公司产品品质和管理水平进一步提升;要通过“借力”销售渠道和网络,延伸业务触角,扩大市场份额,降低销售成本和风险;要加强登记开发,拓展自身销售渠道。三要提质物流,优化内控,精细管理防风险。要以现代物流与供应链管理理念确保货物交付安全,提时效,降成本;要延伸物流运营通道,在经济不景气的大背景下,要时刻绷紧风险防控意识,从合同评审源头抓起,确保资金安全;全体管理人员要积极主动提升服务意识,并真正落实到行动上来,一切为营销服务,成为业务员开拓市场的坚强后盾。

      集团公司总经理领导龚小波充分肯定了营销团队在市场的冷冬里,攻坚克难开拓市。〉昧伺说囊导ǎ揪哪媸破笪茸龀隽四训玫墓毕。对营销事业部下一步的工作提出了几方面的希望和要求:一要抓石留痕进一步规范管理,完善制度与创新机制,稳步提升销售业绩;二要苦练内功打造一支专业化的销售铁军,传承优秀的团队作风和精神;三要加强风险防控,牢记核心价值观,筑牢市场风险和思想防线的堤坝;四要建设有活力和温度的团队大家庭,创新学习、服务和工作方式,使每一位成员有幸福感、认同感、归属感。

      会上,公司董事长刘卫东深有感触地说,2016年,在全球宏观经济低迷、农药行业再逢小年的不利局势下,在公司没有新产品面市的背景下,营销事业部在“冷冬”中破冰前行,逆势而上,创造了多个销售亮点,甚至可以说是奇迹,尤其是残杀威、甲嘧等高毛利产品销售成绩更是可圈可点!他代表公司董事会表示,将全力支持营销的各项工作,尤其是事业部2017年工作计划中提到的革新举措,包括团队建设、业务开展和内控管理。他指出,公司十三?五规划提出了创新驱动、转型发展的方针,这其中通过科研创新和结构调整,加速新产品面市,将对市场营销工作的进一步发展产生巨大的引擎力。他发出动员强音,集团和公司正在推动以效益为中心的三项制度改革,高度寄望营销事业部全体将士沐浴改革春风,大胆探索和践行商业模式创新,大显身手有作为,迈向营销新征程。
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